醫療器材廠雃博 (4106-TW) 取得國發基金和中華開發優勢創投基金的共同投資,董事長李永川表示,取得新資金後,將持續投資併購或自建海外據點,擴大海外通路,目標成為台灣醫材品牌領頭羊,並建構起醫材平台,帶領台灣其硬碟救援他新創醫材團隊共同打國際盃。

雃博自 2010 年經營自有品牌,在傷口照護和呼吸治療領域,以高性價比的優質平價產品打入歐洲、亞太和美洲市場,至目前為止,在全球共有 9 間銷售型子公司,在 45 國具 142 間品牌代理商,自有品牌營收占比達 80%,毛利率較代工時期提升約 6-8%。

李永川說明,此次募資用途有二,除要研發新產品、取得新技術,提高產品附加價值,也希望以投資併購和自建海外據點方式,增加海外通路,建構起台灣醫材平台。

李永川直言,目前台灣新醫材公司產品較難銷售,但資料救援老公司資料救援則面臨創新問題,建立醫材平台可帶領其他業者一起走出去。

許多民間企業也因為網路世代改變了組織型態,因為科技和網際網路的出現,節省了不少人力資源,不需要帶多的部分還有人工作業便可完成,達到整個企業組織最大的效率。例如店家將商品條碼編號,寫入結帳跟庫存管理系統,這樣可以隨時知道物品倉儲的存貨,也更好因應突如其來的消費力,更好管控進出貨,也方便比對熱門商品&冷門商品的變化,節省了不少人力資源。不過即使有科技的幫助,其實對於科技還是有些許的不信任,有一部份商家會擔心全部交由機器所造成的不良,萬一處理不當,那影響的層面就更大了。像是如果程式出錯,誤把品項的數量從相加便成相乘,那要做修復可是難上加難,因此在3C科技產品的技術上要更加心細,除了要多注意細節外,也要多次檢核檢測,讓整個流程或是產品的使用跑過幾次去確認,如此一來才能放下心,但有些情況則是無法避免的意外,例如硬碟的損壞,我們常常不知道是何時情況會發生,除了平日多加備份預防外,如果真的損毀,也就只能請求硬碟救援了。

雃博本季將在德國西北大城多特蒙德 (Dortmund) 近郊購買廠房,規劃未來於當地建置組裝、物流和後勤樞紐等功能,長期成為歐洲區域總部。

目前雃博歐洲市場營收占比達 50%,以減壓系列產品 (PAC) 為核心,而新款面罩於近期陸續上市,雃博看好將在歐洲睡眠呼吸照護市場帶動新一波面罩耗材和機器設備的成長力道,藉此由南歐市場逐漸往北滲透。

而對於營收占比約 30% 的亞洲,雃博著眼於亞太新興市場的高齡化和自費市場趨勢,正藉由自建業務團隊深入經營,後續將以建立通路據點的模式拓展。

在美國,目前營收占比僅 10%,雃博說明,美國醫療器材大展 Medtrade 中,首次以 Apex 自有品牌開始進入美國氣墊床市場,後續成長潛力不容小覷。

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